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¿Discrepancias entre el vendedor y el comprador sobre el precio de un bien?


May 13, 2016 mhernani Noticias
Fuente: HBR Las negociaciones implican diferencias en el valor percibido. Cuando somos vendedores, sentimos que los compradores ofrecen muy poco. Cuando somos compradores, sentimos que los vendedores exigen demasiado.  Esta brecha en la percepción de valor se llama el efecto de la posesión, e influye en todos: si disponemos de un bien, lo valoramos más que si no lo poseyéramos. En un estudio ilustrativo, sólo el 11% de las personas que recibieron una taza de café la cambiaron por una gran barra de [...]
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