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El “efecto de aversión a la pérdida” evita que logres negociaciones más exitosas


Jul 7, 2016 mhernani Noticias
Fuente: Yahoo Finance El propietario de un auto probablemente le pondrá un valor más alto de lo que el comprador ofrecerá, debido a que ha generado un apego emocional al vehículo. Esto se explica por el efecto de dotación (también conocido como aversión a la pérdida), el cual implica que en muchas ocasiones nuestras decisiones y comportamientos no siempre son racionales, sino que están fuertemente influenciadas por las emociones. Este efecto fue identificado por primera vez por el economista Richard [...]
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